Trang chủ/ Sách Truyện / Sách Kinh Tế / Marketing - Bán Hàng / Positioning Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng (Tái Bản)


Positioning Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng (Tái Bản)

Tình trạng: Hết hàng
THÔNG TIN KHUYẾN MẠI
    • Giao hàng trong 24h tại khu vực nội thành Hà Nội
    • Tặng Bookcare Cao Cấp - Dịch vụ Bọc bìa Plastic Miễn Phí cho tất cả sách bìa mềm phù hợp với Chính sách và Quy cách bọc
    • Đóng gói 3 lớp cực kỳ cẩn thận cho đơn hàng sách ở xa. (Ngoài kv nội thành)

Hết hàng

Thêm vào danh mục ưu thích
  • Hướng dẫn mua hàng
    Lần đầu tiên bạn mua hàng? Để Pibook hướng dẫn bạn mua hàng dễ dàng
  • Hướng dẫn thanh toán
    Có nhiều hinh thức thanh toán an toàn tiện lợi để bạn có thể lựa chọn
  • Phương thức vận chuyển
    Vận chuyển miễn phí cho đơn hàng trên 150.000 đ ở khu vực Nội thành hà nội và trên 300.000 đ ở các khu vực khác toàn quốc
  • Hotline hỗ trợ
    024 6329 6389
Khách Hàng Thường Mua Sách Này

Positioning Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng

Positioning Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng chính là cuốn Kinh Thánh về chiến lược - được viết bởi hai nhà hoạch định chiến lược tiếp thị nổi tiếng thế giới là Al Ries và Jack Trout. Đây là cuốn sách định vị thương hiệu, cuốn ách quảng cáo có ảnh hưởng nhất từng được xuất bản kể từ năm 1981. 

Trong một thế giới đang bùng nổ phương tiện truyền thông, bùng nổ sản phẩm, bùng nổ quảng cáo khiến cho khách hàng đang bị quá tải với rất nhiều thông về sản phẩm, ngành hàng, doanh nghiệp. Trong một mỗi ngành nghề có hàng trăm, hàng hàng, hàng chục ngàn doanh nghiệp cùng tham gia vào thị trường. Tạo ra sự cạnh tranh rất khốc liệt trong cuộc chiến giành tâm lý khách hàng. Vậy khách hàng có thể nhớ được bao nhiều thương hiệu trong ngành hàng đó? Theo cuốn sách Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng được Al Ries chỉ ra thông thường chỉ có ba tên thương hiệu được khách hàng nhắc đến. Thậm trị họ chỉ có thể nhớ được tới 2 thương hiệu hàng đầu. Trong khi thương hiệu hàng đầu thường có thị phần gấp 2 lần thương hiệu thứ 2 và bốn lần thương hiệu thứ 3. Chính vì vậy cuộc chiến giành được vị trí Top 3 trong tâm trí khách hàng luôn là vấn đề cốt tử và học búa cho mọi doanh nghiệp muốn chinh phục khách hàng. 

Cách dễ dàng để thâm nhập vào tâm trí con người là hay trở thành kể đầu tiên. Đây chính là cách mà các công ty như Coca-Cola, IBM, Xerox đã làm trong ngành hàng của mình. Họ là những người đầu tiên thâm nhập và ghi những dấu ấn đặc sắc nhất vào tâm trí khách hàng. Khiến cho khách hàng Định vị họ là thương hiệu dẫn đầu. Và khi có được vị trí đứng đầu rồi, doanh nghiệp cũng cần phải luôn cố gắng để duy trì được vị trí đó, bởi sử cạnh tranh khốc liệt luôn luôn có một "kẻ theo sau" mạnh mẽ sẵn sàng nhảy lên vị trí hàng đầu đó. 

Đối với cách thương hiệu đi sau thì sao? Làm thế nào để kiếm được một chỗ trống trong tâm trí khách hàng? Nếu thực sự muốn nhảy vào top 3 thì luôn có giải pháp, vấn để là doanh nghiệp có đủ sự sáng tạo và tiềm lực để tự tạo ra chỗ trống cho mình bằng cách tái Định vị cuộc cạnh tranh. Avis là hãng cho thuê xe hơi đứng thứ 2 ở Mỹ, họ đã phất lên nhanh chóng nhờ một chiến lược định vị mới: "Avis chỉ là hãng cho thuế xe hơi thứ 2. Vậy bạn chọn chúng tối làm gì? Vì chúng tôi nỗ lực hơn.. Dòng người xếp trước quầy chúng tôi ngắn hơn đấy". Điều đáng lưu ý nhất của cách thương hiệu đứng sau đó là phải biết lượng sức mình trong cuộc chiến  giành giật vị trí số một với thương hiệu đứng đầu. Vì nếu không có chiến lượng Định vị chính xác thì doanh nghiệp sẽ mất đi cả đống tiền cùng thời một thất bạn ê chề.

Vậy làm sao để có thể định vị được thương hiệu xếp thứ bao nhiêu? Câu trả lời sẽ có trong cuốn sách Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng này. Al Ries và Jack Trout đã chia ra rất rõ ràng các chỗ trống về kích thước, phân khúc cao cấp, sản phẩm chuyên biệt, sản phẩm bình dân và rất nhiều chỗ trống giúp doanh nghiệp có thể giành lấy và định vị rõ thương hiệu của mình. 

Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng sẽ chỉ cho bạn biết cách: 

- Sử dụng vị trí hiện tại của bạn như là một lợi thế lớn nhất.

- Chọn được cái tên tuyệt nhất cho sản phẩm của bạn.

- Xác định được lý do và thời điểm "Ít lại tốt hơn nhiều".

- Xây dựng chiến lược của bạn xoay quanh điểm yêu của đối thủ cạnh tranh

- Phân tích những xu hương gần đây có thể ảnh hưởng đến vị trí của bạn.

- Sử dụng công nghệ của các hãng quảng cáo hàng đầu để nắm bắt được thị phần lớn nhất và trở thành cái tên quan thuộc đối với mỗi hộ gia đinh.

Với những kiến thức quý báu hai tác giả Al Rise và Jack Trout đúc kết trong cuốn sách này cực kỳ hữu ích cho tất cả các doanh nghiệp và những người làm nghề Marketing tại Việt Nam. Và thật không sai khi đây chính là cuốn "Kinh Thánh về Thương hiệu" - Cuốn sách mà bất kỳ người chủ doanh nghiệp nào cũng phải mua ít nhất 2 cuốn. Một cuốn cho mình và một cuốn tặng cho người đứng đầu bộ phận Marketing của doanh nghiệp.

Nhận xét về Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng : "Một trong cuốn sách quan trọng nhất về truyền thông mà tôi từng đọc. Tôi đánh giá cao cuốn sách này" - Spencer Johnson - Tác giả cuốn Ai lấy miếng pho mát của tôi và Vị giám đốc một phút

Thông tin Tác Giả [Định Vị - Cuộc Chiến Giành Tâm Trí Khách Hàng]

- Al Ries là Chủ tịch Công ty Tư Vấn Tiếp Thị Ries & Ries, có trụ sở tại thành phố Roswell, bang Georgia

- Jack Trout là Tổng Giám đốc công ty Trout & Partners, ở thành phố Old Greenwich

0

0

PIBOOK

Đ/C: Thanh Xuân, Hà Nội

GPKD: 0105990058

HOTLINE 1

024 6329 6389

EMAIL

hotro@pibook.vn

Đăng ký nhận newsletter

© 2015 - Bản quyền của Công Ty TNHH PIBOOK

Giấy chứng nhận Đăng ký Kinh doanh số 0105990058 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hà Nội cấp ngày 14/09/2012

Thiết kế website bởi Wecan-group.com